Muitas empresas, na ânsia de replicar os conhecimentos de seu melhor vendedor para toda a equipe, muitas vezes comete o engano de transformar esse ótimo profissional em supervisor ou gerente. Parece natural. Afinal ele irá dirigir toda a equipe, irá dar as diretrizes que ele mesmo utilizaria na praça e cobrar quem não estiver fazendo o que ele mesmo faria. Certo? Infelizmente, nem sempre. E diria mais. Normalmente isso não acontece.